Материал подготовила Нина Бенуа, руководитель контент-отдела агентства «МОРС».

Вам нужно продвинуть проект спортивной-тематики? Это достаточно просто. Давайте пошагово и на конкретном примере разберемся, как это делается.

Перед тем как начинать продвигать сообщество, необходимо выработать определенную стратегию работы и поставить цели.

Что такое фитнес-клуб? Это место, куда приходят люди с относительно одинаковыми интересами и близкими потребностями. Значит и в сообществе мы должны работать с той информацией, которая объединяет этих людей — решать их задачи, помогать общаться, находить единомышленников и узнавать что-то интересное. Вторая задача — непосредственная продажа услуги. Поэтому сообщество фитнес-клуба — это смесь коммерческой страницы и страницы по интересам.

Такое позиционирование ведет к тому, что мы должны объединять полезный контент по теме с коммуникативным (который вызывает пользователей на диалог) и репутационно-продающим (который демонстрирует преимущества и призывает приобрести услугу).

Таким образом, вы формируете три вида задач, которые стоят перед продвижением:

Начните работу над контентом с составления рубрикатора по видам. В фитнес-сообществе уместным будет:

Попробуйте максимально задействовать возможности социальных сетей для оригинальной подачи информации.

Для большинства людей, которые занимаются или хотят начать заниматься спортом, важно заниматься этим в комфорте. Все время публиковать фотографии зала скучно, поэтому можно подойти к вопросу креативно.

Например, сделать вот такое меню:

Теперь пошагово разберемся, как подготовиться к настройке рекламы и запустить ее.

Составьте портрет целевой аудитории. Например: мужчины от 22 до 45 лет, проживающие в Москве и интересующиеся футболом. Разработка портрета целевой аудитории нужна, чтобы точнее настроить рекламу и не стрелять из пушки по воробьям. Начните со сбора таких параметров как пол, возраст и интересы вашей потенциальной аудитории. Исходя из этих данных, вам будет проще настроить рекламу и написать работающее рекламное объявление.

Соберите наиболее подходящую аудиторию. Настройка рекламы на аудиторию по широким интересам (ну кто-то же из них должен хотеть заниматься спортом!) отнимет у вас лишние деньги. Чтобы потратить меньше рекламного бюджета и получить больше результата, лучше воспользоваться специальным сервисом сбора целевой аудитории — парсером.

При помощи парсера найдите пересечения в трех и более тематических пабликах, соберите активную аудиторию со всех сообществ по теме, выведите пересечения между активной аудиторией и состоящей в трех пабликах. Такая аудитория — настоящий концентрат тех, кто увлекается спортом и ежедневно уделяет время этой теме.

Собрать нужных людей и настроить на них рекламу поможет Pepper.Ninja.

Проанализируйте и соберите аудиторию конкурентов. Это сделать просто — по ключевым словам найдите места, которые предлагают занятия спортом и соберите активных из них. У ваших конкурентов, которые работают давно, уже собралась «теплая» аудитория, поэтому вам остается только собрать ее и показать ей конкретное предложение.

Создайте воронку продаж. Это поможет понять, какие этапы проходит клиент от контакта с рекламой до покупки. В дальнейшем аналитика будет показывать, где возникают проблемы, и вы легко исправите недочеты.

Начните публикации и привлечение трафика. В нашем случае промопост вел на лендинг и это выглядело так:

То же самое проделываем по другим направлениям спорта. Так как они, чаще всего, популярны менее футбола, то достаточно просто собирать активную аудиторию по конкурентам.

Для большего эффекта, на посадочной странице можно разместить лид-магнит в форме «Оставь заявку до N числа и получи скидку!».

Промопост — оптимальный вариант для продвижения такого предложения, потому как сразу содержит информацию о преимуществах, прямое обращение к ЦА и призыв к действию.

Искать целевую аудиторию можно несколькими способами.

Первый:

Используем инструмент «Кто мой клиент 3.0» от Pepper.Ninja.

Второй:

Работаем с аудиторией конкурентов.

В областных центрах имеет смысл настраивать таргет категории интересов в рекламном кабинете спорт и активный отдых, а также — на тематические сообщества по волейболу, ограничивая аудиторию пересечениями:

Например, можно сократить путь до конечной покупки. Для этого достаточно организовать офлайн-мероприятие и создать внутреннюю лид-форму прямо в социальной сети. При желании или необходимости, с таким форматом постов можно и вовсе отказаться от сайта.

Человек видит промопост, переходит по ссылке и сразу попадает на форму, где оставляет контактные данные.

Плюсом такого метода является еще и то, что оставленные заявки очень легко обрабатывать прямо в приложении.

Направлять рекламу с таким промопостом можно на общую аудиторию, не разделяя на сегменты по видам спорта. Кстати, в нашем случае геотаргетинг совершенно не сработал, что подтверждает теорию – «если у вас интересное предложение — человеку неважно, где вы находитесь».

Минус у внутренней лид-формы — нужно сразу попасть в аудиторию, иначе потратите много денег. Если лендинг помогает человеку принять решение о покупке, то к лид-форме он должен прийти с уже готовым желанием это сделать.

Мы потратили около 5 000 рублей, но получили 86 заявок, из которых 44 человека дошло до спорткомплекса. Цена пришедшего – 111,37 р.

Не смешивайте собранные аудитории, работайте с каждым сегментом по-отдельности. Делить сегменты по половому признаку не обязательно, особенно, если речь идет о видах спорта, которые не относятся к массовым и популярным.

Позаботьтесь о качестве текста. Профессиональный копирайтер сможет не только создать «цепляющий» текст, но и вовремя проанализировать реакцию читателей на него, внеся нужные поправки.

Ориентируйтесь на аудиторию конкурентов и не делайте ставку на геотаргетинг. Люди, живущие рядом со спортивным комплексом или фитнес-центром вовсе не обязательно хотят заниматься спортом, а те, кому интересно ваше предложение — приедут даже издалека.